万搏体育平台-70°火爆原度小酒热销的背后

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70°火爆原度小酒作为特殊时期推出的新产品,用数据见证了品牌一次里程碑式的飞跃。

从产品立项开发到生产下线,用了不到20天,创造了四川宜宾五粮浓香公司推新的“第一速度”,以不可复制的名酒企稀缺原酒资源,成就了小酒品质的高度。

3月10日京东首发,开售2分钟5000瓶即“秒光”,整箱装开抢1分钟后,北京、上海、广州仓库多地售罄,截止当天21点30分,70°火爆原度小酒首批产品全国售罄。

与此同时,随着产品陆续被广大消费者购买体验,70°火爆原度小酒也已成为各大视频网站的明星产品,被全网各类达人推荐,这也也带动了火爆品牌全系列产品销量快速增长。

接下来,深入了解借新品首发打造网红产品背后这套组合拳是如何出击的?

①一个前提

居安思危,视危机为常态而不是特例

火爆小酒是五粮浓香公司区域性重点品牌。品牌打造之初,就坚持专注行业细分领域市场,从品类的角度去定位品牌,去寻找品牌的最大机会。

基于公司领先的酿酒技艺与优越的酿酒资源,火爆瞄准了消费升级大背景下的主流消费人群——年轻城市精英们“喝少点、喝好点”的消费需求,打造市场首款高端小酒品牌,以品质与品位的双重引领,改变“小酒无好酒”的行业现状,弥补小瓶好酒品类空白,引领小酒市场变革。

开创品类,更要稳占品类领导品牌,才能决胜市场,如何持续夯实火爆在小酒行业的标杆地位,是火爆居安思危,一直在不断思考,不断挑战的高度。

②三个精准预判

看得见的潜质

1、小众稀缺,就是话题

名酒厂的原度酒度数高、价格高昂,历来小众。但越是小众,越是具有话题性。五粮液公司以原度酒做成小瓶装,加之五粮液公司稀缺的原酒资源背书,让70°火爆原度小酒成为市场稀缺的产品。

2、可持续市场发展空间

火爆一开始就绝不止是要打造一款高价慰问品。火爆不仅代表着企业为市场点燃激情的精神走近广大商家朋友,火爆更要作为进击市场的新品,成为可持续经营,长线发展的流量爆品,可以成为标杆引领火爆全系产品。

挑战社交属性

有挑战就有话题,有圈子就需要话题。70°火爆原度小酒极具话题性、挑战性。用户在自己的酒圈子可以斗酒、可以挑战、可以分享,如果吸引更多的白酒爱好者都来尝试一把,那么这个市场自然小不了。

大牌礼品属性

70°火爆原度小酒是五粮液股份公司出品的珍贵原度酒,做为个性礼品,有价值、有面子。

百变勾调属性

70°火爆原度小酒,是五粮液公司最为稀缺和宝贵的资源,更是公司优质商品酒品质保障的源泉。对于消费者来说,除了享受极致口感外,更可随心所欲进行酒调酒,自由降度,花式调出各种自己钟爱的个性酒品,尝试各种网红喝法,成就了每一个人体验调酒大师百变调酒的全新可能。

3、市场空窗期,品牌放大器

市场没有声音时的声音就是最大的声音。别人都难作为的时候,进行营势造势,必定事半功倍。

疫情当下,消费低迷,酒业市场动销受制,70°火爆原度小酒率先破局,成为疫情下五粮液公司的第一款新品,成为行业“逆行者”,不仅引发整个白酒行业的聚焦,点燃行业激情,更将为品牌提前布局疫后市场营造足够的声势。

③ 营销突破口

制造爆点,引发流行

1、线下慰问积口碑,上线备货预约,看准时机营销

在积极为京东渠道组织生产仍不能满足基本备货的情况下,一面积极组织生产,一面采用京东限量预约首发的方式,让更多的用户来关注。

2、价值放大再放大,不断夯实占位

基于五粮原度酒自身高品质价值,整个传播过程中,将70°火爆原度小酒匠心酿造的故事形成大量的内容全网矩阵传播,体现匠心酿造和品牌精神的海报和视频刷爆朋友圈,主流媒体和行业媒体持续跟进报道,让品牌占位小瓶好酒品质与品位统一的高度。(宜宾五粮浓香公司 供图)

责编:张阳

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